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战略规划

市场战略规划


战略口号:信用中国

品牌口号:您一生信用财富的守护者

战略目标:三年后在中国80%以上的市、县级城市都可以享受到和瑞信用的贴心服务

战略进度:

●第一阶段完成公司项目升级及市场全面规划;

●第二阶段公司项目全面进入市场向全国辐射;

●第三阶段加强公司项目扩张力度走红中国。


市场运营模式 

1、市场格局:面向全国市场,打造7大市场板块,建立长期稳定的客户群体,确保公司拥有足够的市场份额。

⑴、华南板块:广东、广西、云南、贵州、四川、海南。 重点区域:广东、广西、四川。

⑵、华中板块:江西、湖南、湖北、重庆。 重点区域:江西、湖南。

⑶、华东板块:上海、浙江、江苏、安徽、福建 重点区域:上海、江苏、安徽、浙江。

⑷、华北板块:河南、河北、陕西、山西、内蒙古 重点区域:河北、河南、山西。

⑸、东北板块:辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古 重点区域:辽宁、黑龙江。

⑹、西北板块:宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃  重点区域:新疆、陕西、甘肃。

⑺、特区板块:山东、北京、天津 重点区域:济南、淄博、临沂、北京、天津



2、重点市场的ABC分类

根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略

市场等级

区域市场

A类市场

广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳

B类市场

湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆

C类市场

内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海

3、通路拓展公司合作加盟商或特约加盟合作商或特许加盟合作商。

4、通路原则:以和瑞信用区县级征信修复、信用卡提额及信用培训加盟带动整体项目的营销策略来运作市场。 

5、渠道策略:在省会(含副省级、直辖市)、地级和县级城市设立加盟合作商,对加盟合作商所辖区域不设其他代理渠道。以中心城市为枢纽和重点经营的市场,发挥加盟合作商的作用,快速向周边城市渗透,构建集约式网络布局。

6、传播策略:根据全国不同的合作区域,公司市场营销中心应用“全程陪护营销模式”的方法为加盟合作商规划、用好公司支持的会务物料、广告费用。

7、渠道管理:实施“全程陪护营销模式”,落实市场营销中心各销售经理的管理区域,制订利润目标责任制来协助和配合加盟合作商完成市场拓展任务。

8、策略联盟:采取全方位加盟合作及陪护服务、公司与加盟商联手推广等方式拓展市场。有条件的地方可以划出某一特定区域做试点,实行和瑞品牌买断经营。






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